Compétitivité des entreprises dans la société en réseau
Domaines d'intervention de MVC
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Partenariats industriels et commerciaux
Responsable : Michel BLOCH, Président
La problématique des entreprises
Pour être compétitives elles ne peuvent plus se contenter d'utiliser leurs forces internes et des sous-traitants. Elles doivent établir des partenariats pour :
 | Baisser leurs coûts fixes (partage des coûts et/ou extension des marchés attaqués) |
| Accélérer le renouvellement de leur offre de produits et services |
| Préserver une masse critique dans l'environnement concurrentiel de la Net Economie |
Elles sont alors confrontées à deux risques :
| Laisser leurs concurrents préempter les seuls partenaires intéressants |
| S'engager dans des partenariats infructueux |
Apports de Mount Vernon Consulting
Pour aborder les partenariats avec audace et précision Mount Vernon Consulting propose à ses clients une assistance et des méthodologies permettant de :
| Rechercher de façon systématique les partenaires intéressants |
| Estimer la valeur d'une entreprise ou d'une activité |
| Élaborer les modalités de coopération |
| Préparer et conduire les négociations |
| Prévenir les conflits dans les domaines industriels et les canaux de distribution |
L'approche est globale. Elle repose sur la combinaison des cinq types de prestations de Mount Vernon Consulting et sur la grande expérience opérationnelle et stratégique de ses consultants.
Exemples de travaux effectués par Mount Vernon Consulting
| Identification des bénéfices escomptés dans des partenariats, au niveau des divers maillons de la chaîne de valeur ajoutée, pour un opérateur d'infrastructure alternative de télécommunications |
| Analyse, préparation et appui à négociation d'un partenariat entre une firme japonaise et une multinationale française |
| Préparation, puis conduite de négociations entre firmes multinationales françaises, américaines et japonaises sur des produits très sophistiqués |
| Évaluation des synergies potentielles et d'un partenariat entre électriciens européens |
| Estimation de la valeur d'une société d'édition et de commercialisation de logiciels et de services associés |
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