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Le marketing dans les entreprises en réseau
L'émergence de nouveaux types de Marketing
L'émergence de nouveaux types de Marketing
De nouvelles notions de marketing apparaissent. Certaines ne seront que des modes, tandis que d'autres vont s'imposer.
Les nouveaux types de Marketing qui s'imposent déjà avec de fortes perspectives d'évolution liées au développement de la société en réseau comprennent :
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Le marketing "One to One" |
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Le Marketing viral |
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Le Marketing tribal |
Ce type de Marketing a déjà fait une forte percée avec l'explosion de l'Internet (vente en ligne des produits informatiques, des livres, des voyages...)
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Caractéristiques
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Conditions de succès
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Définition |
Le Marketing viral est une approche qui encourage des personnes à communiquer un message Marketing à d'autres personnes, avec la potentialité d'une diffusion exponentielle du message.
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Conditions de succès
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Définition |
Une tribu est un réseau de personnes partageant sur un sujet des liens identitaires forts.
Le marketing tribal fait la promotion de produit et de services auprès d'une ou plusieurs tribus.
Il arrive qu'une marque devienne le lien identitaire ("tribu" Apple, Harley Davidson, 2CV, Telephone Nokia...).
Mais le plus souvent, la tribu existe indépendamment des marques qui la ciblent ("Tribu" des écologistes, des rollers...)
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Comparaison des tribus au sens ancéstral et au sens Marketing |
| Tribu ancestrale | Transposition dans le Marketing tribal |
| Affirmation de l'identité | |
| Langue propre à chaque tribu | Argot , Vocabulaire spécifique |
| Religion | Croyances morales, style de vie, goûts et dégoûts |
| Totem | Symboles, marques... |
| Initiation | Socialisation des nouveaux membres |
| Evénement fondateur (légende) | Idem (événement marquant, naissance d'un nouveau produit...) |
| Rituels | Manifestations diverses |
| Territoire économique propre à la tribu | La tribu finit par avoir un positionnement économique spécifique |
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Les membres d'une tribu |
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| Appartenance exclusive et total | Une même personne peut appartenir à plusieurs tribus simultanément, avec durée variable et différents niveaux d'adhésion (participant occasionnel, sympathisant, pratiquant régulier, membre actif) |
| Reconnaissance aisée de la tribu d'appartenance et estimation aisée de la dimension d'une tribu (nombre de membres, superficie du territoire,...) | Appartenance à une tribu pas toujours visible et dimension d'une tribu souvent difficile à cerner |
| La religion traverse les classes sociales | Les liens identitaires de la tribu traversent les classes sociales |
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