1	Accélérer la diffusion des innovations
2	Remarques et discussions I. Cinq remarques préalables
3	I. Remarques préalables
4	1. Deux marchés proches mais peu reliés
5	2. Innovation dans toutes les composantes
6	3. Changements chez vous
7	Entre bord du chaos et bord de la stabilité
8	4. Théorie des réseaux sociaux
9	« Small world » « 6-degree separation » : Stanley Milgram Transmettre un message 160 au hasard vers un Broker de Boston ½ à travers 3 connecteurs Moins de 6 intermédiaires Force de liens faibles (Granavotter) : recherche d’emplois 56% contacts personnels dont 83% de liens faibles (occasionnels et rares) Proximité > Similarité = Activités Liste de 250 noms présentés à 400 personnes 25 < 20 ¨ 12 (3%) > 90 points
10	5. Point de basculement (Tipping point)
11	II. « The Tipping Point » Un pattern pour toute contagion Connecteurs Adhérence du message Puissance du contexte Technologie de la réussite Attention : Ce n’est pas le plan du livre
12	1. Même pattern de contagion
13	2. Les connecteurs
14	Exemple : Candidat CWS en logistique Philippe-Pierre Dornier Enseignement = Maiven ESSEC, Ecole Centrale, Mines Nancy, Doctorat, ENPC Directeur scientifique de l'Institut des Hautes Études Logistiques Intervenant en logistique = Connecteur Articles, livres, conférences Institut de l'Entreprise Consultant en grandes entreprises (SGGOU, Michelin, FT, Rexel, Altadis, EADS, Armées de Terre...)
15	3. Adhérence du message Exemple : « Winston tastes good like a cigarette should » Enfants : « Sesame street » = apprentissage lecture / écriture Répétition ¨ Mot = 1 seul sens # jeux de mots Pas ennuyeux ni de confusion ¨ Des histoires, pas de théorie 1 seul sujet ¨ Silences Messages mémorisables, orientés action Petit ajustement : « gold box » Rumeurs : noyau de vérité + 3 distorsions noyau orienté détails plus pointus traduit dans la culture du réseau
16	4. Puissance du contexte
17	5. Technologie (modeste) de la réussite Changer (modérément) et focaliser Lutter contre isolation et immunité Des règles contre intuitive Pour réussir
18	i. Changer, focaliser Campagnes publicitaires d’Airwalk 3 à 4 Interviews /an de « trend setters » = Activistes, passionnés Études des changements (t. et espace) + interprétation des tendances Propagation des tendances (quand et où) ð Traduction en pub Sortie des chaussures en phase avec la propagation
19	ii. Lutter contre l’immunité Surcharge d’information : ä de l’immunité : Effet « FAX » : ì contacts, mais aussi ì nuisances Temps par message î : nombre d’annonces publicitaires Influence en face à face >> en ligne Reconnaître l’importance croissante du bouche-à-oreille Contre l’immunité Trouver les MCS Bien traiter les convertis précoces = Maivens
20	iii. Des règles contraires à l’intuition Réseaux « petit monde » : 6 degré de séparation Les groupes < 150 (armée, village, Gore associates…) Probabilité d’alerte décroît avec le nombre de témoins Force des liens faibles Petites causes, grands effets : pansements Importance >> Traits de caractère Tester toujours vos idées sur les contagions !!!
21	iv. Pour réussir
22	"Marchés « précoces » et..." Marchés « précoces » et « pragmatiques » sont peu reliés Des solutions « pansements » mais un cocktail complet Message adhésif Connecteurs, Maivens, Vendeurs Contexte © Intuition mauvaise conseillère e Tests